ミッション：Z世代へのアプローチにチャレンジしよう ～U29メンバーの想いよ届け～
皆さん、こんにちは。
コンシューマー事業部の 薄隅（うすずみ） です。本年もよろしくお願いいたします。
まずははじめに、能登半島地震により、亡くなられた方々に謹んで哀悼の意を表しますとともに、被災された皆さまに心からお見舞い申し上げます。
クラブとしても、被災された皆さまへの復興支援として募金活動など実施すると共に、スポーツを通じて、少しでも皆さまの力になれるように活動して参ります。
新年1回目の今之浦だよりということで、1月13日(土)に行われるホストゲーム NTTジャパンラグビー リーグワン 2023-24 DIVISION 1 第5節 <みずほ>presentsマッチデー 東京サントリーサンゴリアス戦（14:00キックオフ／ヤマハスタジアム）の集客施策の一つである「U29企画」（Under29歳企画）について少しご紹介させていただければと思います。
あ、これは「私には関係ないから…」と閉じるボタンを押そうとした
Over30のあなた。
ぜひご一読いただき、お子様や周りのワカモノ達にお伝え、試合観戦にお誘いください！
もちろん、O30のあなたも、そして日頃より静岡ブルーレヴズを支えていただいているレヴニスタの皆さまにも十二分にお楽しみいただける内容となりますので、一緒に盛り上げていけたら最高です。
静岡ブルーレヴズの「U29」とは？
静岡ブルーレヴズの事業部には、現在20代のメンバーが「8名」所属しております。
・チケット担当 栗田
・ファンクラブ担当 犬飼
・ファンクラブ担当 飯塚
・グッズ担当 中村
・地域推進担当 田邊
・地域推進担当 海野
・クリエイティブ担当 古畑
・広報担当 笠原
それぞれの担当で日々業務に邁進しておりますが、これだけの担当領域に20代メンバーが揃って活躍している、新たな仕掛けを打ち出せる良いタイミングが来ていると感じ、メンバー8人を集めての「U29会議！」と題したミーティングを週に1回、2023年9月より毎週行っております。
そして、下記のような課題・目的を全員で認識しながら議論がスタートしていきました。
「U29会議！」の目的
静岡ブルーレヴズ・日本のラグビー界のファンベースとしてZ世代が圧倒的に少ない傾向にある。
▶︎Z世代のラグビー観戦動機を見つけることができれば、今後の集客基盤の一つになり得る。
▶︎選手やチームへの「推し活」として定着させられる可能性はないか？
▶︎同世代の選手たち（20代ラグビー選手）を応援する風潮を作りたい！
▶︎静岡ブルーレヴズがリーグワンで先陣を切りチャレンジすることで、ラグビー界全体を盛り上げたい！
29歳以下のメンバーにとって、同世代がどうしたらラグビーに興味を持ち、スタジアムに足を運んでもらえるか？未来のお客様へどのようにしてアプローチしていくか、毎週真剣に議論をしてくれました。
そして議論を進めていく中で、U29会議！に参加しているメンバーが手がける、今までとはちょっと違った集客施策やイベントを、ホストゲームでチャレンジしようという想いが一つにまとまりました。
（決して強制はしていない！と今回のファシリテーターを務めた私としては思ってはいます．．．笑）
そしてメンバーが選んできた試合は、、、
NTTジャパンラグビー リーグワン 2023-24 DIVISION 1 第5節
<みずほ>presentsマッチデー 東京サントリーサンゴリアス戦
（14:00キックオフ／ヤマハスタジアム）でした。
理由を聞いてみると…
・先日のフランスW杯で活躍した世界的選手が対戦相手に多い、
ラグビーを観たことが無い方でも興味を持ってもらえるのでは？
・新年1発目のホストゲーム。成人式などで静岡にワカモノが集まる機会も多いので話題になるのでは？
・1月の寒い時期はスポーツ業界において集客が凹む難しいタイミング・・・あえてここにチャレンジしてみるのは面白いのでは？
とのことでした。U29メンバーのチャレンジで前向きな姿勢に感動したことをハッキリ覚えています。
そんな目標ができたところで、「ではどうやったら集客できるか」をスケジュール組みながら進めていきました。
9月：ターゲット理解 （リサーチ、ブレスト、定義づけ）
10月：施策の検討（イベント企画内容、プロモーション内容）施策の決定、予算承認
11月：施策調整・手配、クリエイティブ制作
12月：チケット販売開始、キャンペーンリリース、情報発信スタート
1月：販売促進活動、プロモーション強化
そんな中でU29メンバーが一番大事に、そして丁寧に進めていたことが、キャッチコピーとビジュアルです。
合言葉『レヴってる？』
※レヴってる？とは
《静岡ブルーレヴズの略「レヴズ」の動詞化》俗に、レヴズの試合を観に行く。レヴズの熱狂エンタメで心踊ってる。という意味。
「サボる（サボタージュ＋る）」「メモる（メモ＋る）」「パニクる（パニック＋る）」などと同じように、カタカナを動詞化した言葉の一つ。近年、若年層を中心に使用者が増えつつあるとかないとか…
（U29メンバー地域推進担当 田邊調べ）
キャッチコピー
『1月13日(土)ヤマハスタジアムで、この冬一番 楽しめる。映える。空間に出会える。』
ービジュアルー
合言葉はの「レヴってる？」は「U29！会議」のテーマでもありました。自分達の世代が、ワクワクする、心が動くような、そういったことを常に意識しよう！という決意から生まれた言葉です。
都会にいけば、何でも揃うかもしれないし、憧れもある。でも都会に行かなくても、ヤマハスタジアムに行くことで、誰でも楽しめる。そんな非日常空間に出会える。ということを伝えるコピーに仕上げてくれました。
そして、皆さんももう既に色々な場所でお見かけかもしれない、このビジュアル！
今までにはないテイストかなと私は思います。ラグビーを全面に押し出すのではなく、そこの空間にきて楽しんでいる様子を伝えたい、今までラグビー界では考えられない雰囲気で作ることで、話題性や目をひかせたい。そんな想いで作成してくれました。
U29企画 企画詳細！！
企画➀イベント施策のメインはアーティストでいきます！
10~20代に人気のアーティストをTikTokやInstagramでリサーチし、だいぶ紆余曲折しながらもたどり着いた2組のアーティストを今回お呼びすることになりました！
TENSONG
@10song_official 1月13日、静岡ブルーレヴズさんの試合でライブパフォーマンスさせて頂きます‼️ 是非、ご来場頂き、共に応援しましょう。 #TENSONG #静岡ブルーレヴズ #PR
♬ オリジナル楽曲 - TENSONG - TENSONG
当日のTENSONGイベント詳細はこちらから！
544 6th Ave
当日の544 6th Aveイベント詳細はこちらから！
今までにお呼びしたことないジャンルの皆さまですが、心よくご出演を快諾していただきました！アーティストの選定から交渉までメンバーが根気強く対応してくれて実現したこのステージイベント。U29メンバーだけでなく、ご来場の全て皆さんと一緒に盛り上げていければと思います！！
企画②：U29限定の大型招待企画をInstagramで実施します！
今までチャレンジしてこなかったセグメントである29歳以下の招待企画になります。普通に募集してもなかなか集まらないので、直接届けること、ワカモノ・Z世代が一番利用しているInstagramを利用して、「かんたんに」「直感的に」「楽しみながら」応募できることを目指してくれました。
1,000組2,000 招待企画実施！
1月13日(土)U29企画として、29歳以下の皆さまを1,000組2,000名を試合観戦にご招待いたします！ぜひスタジアムでイベントとラグビー観戦、両方お楽しみください！皆さまのご来場をお待ちしております！
【申込み方法】
静岡ブルーレヴズ 公式Instagram をフォロー
ダイレクトメッセージに『レヴってる？』とメッセージを送信
後日（1〜3営業日後）チケット発券サイトURLをダイレクトメッセージにてご返信
チケット発券サイトより、電子チケットをゲット！
試合当日スマートフォン・タブレット等で電子チケットをご提示いただき、直接ご入場！
試合当日までSNSに写真を上げたり、思いっきり楽しむ！
企画③：今までと違う、スマホ利用を中心とした特設サイトOPEN！
圧倒的スマホから情報を得ているワカモノ・Z世代のため、今までにない形でスマホから知りたい情報を取得できるように特設サイトを作り込みました！
広告やSNSからダイレクトに、知りたい情報を取得できるようにこだわっています。
（ぜひ、スマホでご覧ください！）
企画④：映えグルメも大事！ここにもこだわりたい！
グルメについてもリサーチを進めていく中で、力を入れようとなった分野になります。ヤマハスタジアムに行けば、思わず写真に撮りたくなるようなグルメが勢揃いしている、都会に行かなくても気軽に味わえる、そんな強いこだわりをもって店舗と交渉し、今回集めてくれました！ステージで楽しんだ後は、グルメで思い出を作っていただければと思います！
映えグルメの詳細はこちらから！
企画④：かわいいグッズも展開して盛り上げたい！
今回のビジュアルを利用した、なんともチャレンジングなデザインのグッズが登場します！スタジアムで身に付けてもよし、普段使いもできる、そして映える、そんなグッズが登場しますので、こちらもぜひお手にとって楽しんでいただければと思います！
U29企画限定グッズはこちらから！
企画⑤：会場で撮った写真をチェキにしてプレゼント！
今回、スタジアムでスタッフが撮影した写真を、チェキ化してプレゼント！その場でスタッフが撮影して、静岡ブルーレヴズオリジナルのフレームをつけてチェキで現像してプレゼントします！
静岡ブルーレヴズのグッズを身に着けて撮影すればめちゃくちゃ映えます…！
当日は1ゲート付近にチェキを持ったスタッフがおります！見つけたらぜひお声掛けください！
チェキ企画詳細はこちらから！
以上が、今回U29メンバーが本試合のために検討を重ね、一生懸命取り組んできた内容になります！
当初やりたいことはもっとあったのですが、大人の事情や、予算感、スケジュールなどで泣く泣く諦めてもらった内容も正直あります。もっとやりたかった、もっとできた、そんな声もメンバーから聞こえてきていますが、このチャレンジはきっと、今後の静岡ブルーレヴズ、そしてラグビー界に一石を投じる、そんな取り組みになることを確信しています。
29歳以下の皆さまはもちろん、支えていただいているレヴニスタの皆さま、O30の皆さま、ご来場予定のラグビーファンの皆さま、全員が笑顔で楽しんでいる姿を思い浮かべながら、1月13日に向けて準備して参ります。
ぜひそんな想いがたくさん詰まったホストゲームにお越しいただけますと幸いです。皆さまのご来場を心よりお待ちしております。
（追伸）
今後のイベントテーマや集客施策として、決まっているものを少しお伝えできればと思います。様々なセグメントに、様々な仕掛けをして、スタジアムを盛り上げて参ります。ぜひ静岡ブルーレヴズの企画にご期待いただければと思います。
・12月27日(日)vs神戸S👉熱狂！エンタメ！恐竜と飛行機、レヴマフ配布！
・1月13日(土)vs東京SG👉U29企画！アーティストと映え！
・1月27日(土) vs花園L👉磐田市中学生一斉観戦！MUFG ONE PARK開催！
・3月2日(土) vs埼玉WK👉「80年代」懐かしいあの時に戻ろう！
※3/23以降は順次決まり次第、発表して参ります！開催スタジアムももう少々お待ちいただけますと幸いです。
